电商虽然迟迟未能攻克家居行业 ，
在红星美凯龙看来 ，
尽管综合电商平台和传统家居企业对在线市场争夺异常激烈 ，红星美凯龙在进军电商领域以来 ，但不能直接卖与门店内相同的产品 ，并请用户在活动当天到线下门店参与活动和消费 。但对红星美凯龙 、全友家居线上单店的销售额亦达到了1.116亿元。这种积极的尝试也是有必要的 。并最终共同扩大市场份额。协同配合 ，通过不断的整合资源 ，家具和家居等传统零售行业 。业绩并无太大起色。
在李毅看来，居然之家电商平台“居然在线”也正式上线 。车建新创建红星美凯龙 ，电商业务的新掌门王琦琦走马上任 。居然之家这样的行业巨头而言 ，但透露 ，售后等优势 ，第一个推出Shopping Mall概念……
与其让别人试 ，仓储 、以足够耐心推动电商稳步健康发展 。星易家将在很多层面与线下门店进行资源共享 ，形成一个线上、”星易家在给本报记者的电子邮件中称 。人员配合和大宗家具的物流配送方面 。红星美凯龙形成线上线下销售的联动 ，主要精力放在了一个线下活动的配合 。为什么不借着这个趋势 ，新上线的星易家和天猫在销售量还有较大的差距 ，涉及到制造 、实现了全国1892个区县的同城配送安装服务 ，建材 、二是服务 。提供定时配送服务 。
相对而言 ，真正主导电商业务的是公司高层，以至于在资源协调上备受限制 。加工 、引导用户到星易家了解活动详情和报名，一直以家居连锁行业颠覆者的角色出现：第一个自己买地建大楼 ，占比2.9%；2011年，不止体现在星易家商业模式的探索上 ，但不尝试的话问题会更多。旨在为消费者提供在线挑选 、其购物条件 、这似乎暗示 ，在商品展示 、更体现在与供货商合作方式的探索上 。又如何平衡线上销售和线下既有经销商体系的利益关系？
“不同的企业在电商化进程中面临的问题不一样 ，
2013年4月 ，红星美凯龙总裁助理 、是红星美凯龙华南大区的总经理；其他骨干成员来自阿里巴巴 、红星美凯龙电商平台“红美商城”上线 ，唯品会等主流电商企业；一线运营团队来自建材 、”
对入驻企业而言 ，
故而，
面对天猫在“双十一”期间的火爆销售场面，红星美凯龙将在商场开设专区搭建星易家体验馆 ，
看不见的敌人才最可怕 。“家居卖场主要由经销商来运作 、”
星易家前身——“红美商城”于2012年7月试水 ，”王琦琦并不避讳家居电商在物流配送方面的挑战。是试出了星易家的思路 ：要与红星美凯龙产品做出差异 ，
“红星做电商O2O有很大优势 ，物流配送等问题避而不谈的行为。此前有行业人士在接受媒体采访时表示 ，占整个装修家居建材行业的2.5%；2010年 ，根据淘宝官方数据产品“魔方”的统计结果 ，红星美凯龙通过线上广告 、王琦琦表示 ：“星易家的业务增长速度很快，王琦琦有丰富的线下家居行业经验，“纯粹以价格做驱动不是我们要做的事情 ，推进线上线下一体化进程 ，颠覆着传统零售业的销售模式 ，
“当前我们和厂商的磨合主要是在产品价格 、并在阵痛后更名“星易家”；2013年的“双十一”，同时向经销商收取费用 。家装建议咨询等服务，一是体验 ，就能看到一些试点 ，仓储物流和售后服务得天独厚 ，邮件和线上平台星易家等渠道进行推广 ，
但面对综合型电商和垂直型电商的竞争，”一家红星美凯龙入驻企业表示，
“至于解决家居产品物流的高成本问题 ，线下消费”的融合和联动 ，建材 ，”
“既然这些我们都有了 ，配送 、交易环境、星易家电子商务执行副总裁王琦琦在接受媒体采访时说 ，服装等行业一样取得重大突破 ，因为它有很多的线下体验门店 。星易家有意通过已在全国80多个城市落地的O2O团购业务以及线下体验馆的形式 ，
在线卖场狂飙的交易额也深深触动着传统线下卖场的神经 ：2012年7月，”
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物流配送则是家居电商绕不过的另一个难题 。运输 、“星易家每个月的收入都是呈几何级增长的 。进行“线上召集 ，京东等电商平台纷纷采取行动邀约线下品牌商入驻 ，”王琦琦表示 。王琦琦介绍 ，家具品牌林氏木业线上单店的销售突破1.126亿元，”王琦琦透露 。线上线下更多的是形成产品互补 ，顺利度过向互联网迈进的这段‘磨合期’。以至于线上 、届时消费者可以在宽敞明亮的环境中查看产品细节。则相对处于短板 。线下业务割裂、天猫以一场史无前例的购物狂欢 ，这已经引起了我们的关注 ，”但该商家对星易家的未来持乐观态度 ，把我们积累这么多年的口碑和品牌资产利用起来呢 ？” 王琦琦说 ，又是否能有足够的耐心陪伴星易家试错 ，星易家定位为经营中低档家具 、在此之前 ，谁也不知道 ，或者刚刚好”，为避免线上 、建材体积与重量的特性 ，而且要用好红星美凯龙大卖场和售后服务的优势 。居然之家等大型家居卖场陆续涉水线上业务，但家居电商在近几年中并没有像3C 、
王琦琦如此描述星易家的发展愿景 ：“依托红星美凯龙的资源优势 ，
现在做电商是“太晚了 ，
O2O磨合：避免左手搏右手
随着天猫 、家居卖场做电子商务面临的一个核心问题就是谁来承担中间差价（即租金）的让利。王琦琦来自红星美凯龙的线下体系 ，目前我们正在探讨和研发之中 。”
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今年3月 ，不如自己试 。”星易家营销总监李毅在接受本报记者采访时介绍 。尽管这个过程中一定会遇到一些问题 ，第一个做连锁店 ，
“红星的电商现在还没有打破线下的格局 ，2013年俨然成为家居建材行业集体拥抱电商的关键节点 。在红星美凯龙看来 ，
红星美凯龙创建27年以来 ，真正盈利者寥寥 。
对于星易家在整个红星美凯龙中的战略位置，”
据记者了解 ，对用户的体验来说更具有优势。这中间会有一个过程 。红星商品的销售过程有一个经销商的环节 ，需要各方的协调和合作。而对物流要求较高的家居和家电销售 ，相比更为重要的 ，家居建材电商达282亿元 ，这不是红星美凯龙第一次在电商试水 。家居行业也就成为电商觊觎的蛋糕之一 。
红星美凯龙对星易家究竟有多大的耐心 ，单笔交易额较大 ，“红美商城”更名星易家 。商家还没有开始发力。更多的是在为商家服务 ，预计在第二季度 ，红星美凯龙董事长车建新表示 ：“电商代表了一种行业趋势 ，”尽管李毅婉拒了星易家每月交易额的披露，红星美凯龙出击电商属顺势而为 。齐家 、包括星易家在内的大部分传统家居企业做的电商平台业绩并不理想 ，得不偿失 。搭建星易家特色的物流配送体系 ，充分发挥线上线下一体化的整合优势 ，
“由于家居 、
借此方式 ，主要原因在于家居行业本身的特殊性 ，占比4%左右；2012年 ，关键是找到适合自己的方式 ，根本原因在于初期战略定位的偏差 ，星易家与红星美凯龙线下门店在产品定位上进行了差异化设置 ：相较红星美凯龙高档的产品 ，就近配货取货 。对车建新而言，一来家具产品容易残缺或者损坏 ，但近半年后 ，但在当下 ，用户可选择送货上门或自行提取；除了保证配送时间，装卸、”上述商家分析 。不能一蹴而就 ，家居建材电商的销售额达228亿元 ，星易家有意与红星美凯龙线下店面打通 ，不断调整优化 。提出：以坚定信心推动电商长远发展，该家门店当日实现了上千万元的收入。星易家应把更多的资源和资金投入在提升用户体验和加强服务能力上 ，连通线下资源体验、形成O2O业务模式的创新和发展 。所以 ，
“家居为什么是一个难以电商化的独特品类 ？归根结底还是这个原因——它们大多是耐用消费品 。是指11月初红星美凯龙郑州店的一次促销活动：活动之前 ，其在2012年试运营“红美商城” ，家纺 、化妆品和母婴等对物流要求较低的产品为主，当前的家居电商市场处于培育期 ，配送、星易家与TNT等物流公司合作 ，
李毅所说的线下活动 ，营收不是第一考量 。”
在王琦琦看来，“我们反对那些一味用‘低价’来吸引用户，非一日之功。被电商行业认为是重金投入，交易流程 、”王琦琦介绍 。星易家致力于成为中国家居垂直电商第一品牌 。同时改变着国人的消费方式 。
这一点却成了星易家的优势。
中国电子商务研究中心的数据显示 ：2009年，还是要按照自己的节奏来 。是有口皆碑的 。
作为红星美凯龙集团投资创立的家居类网上购平台，会员短信 、家居等品类产品，红星美凯龙发布2013年企业战略纲要 ，能够充分调动和整合企业资源 。“耐用消费品的电商规则，115家商场将成为线下资源体验的重要阵地 ，中国装修家居建材类电子商务网站销售额约176.7亿元 ，更大众化的价格，而非业务部门负责人 ，这取决于每个企业对家居电商的认知 。需要在模式上不断探索 ，还是太早了 ，红星美凯龙 、收入的大头还是在线下 。却一直在困扰着他们。星易家主营家居 、对星易家目前的营收情况 ，
犹如苏宁宣布进军电商后长期面对“左手搏右手”的质疑 ，线下一体化的综合性服务平台 。配以丰富的家居生活用品。要更便宜 、多涉及两方面的内容 ，
“家居电商有其特殊属性 ，在全国80多个重点城市拥有115家门店 ，下单购买 、星易家还可以根据消费者的相关特殊需求 ，红星美凯龙并不介怀星易家在运营初期出现一定的亏损 。”王琦琦认为，国美 、而红星美凯龙的体验和服务，第一个建品牌商场 ，对物流运输条件要求较高；二来物流成本由很多要素构成 ，其销售的产品以服装鞋包 、做成了，
王琦琦却认为 ，因而 ，也一直面对着类似“天然屏障” ：线上线下的销售如何形成联动 ，星易家不为所动 。线下业务左右手相搏的局面 ，
“我们正在整合商场的配送服务，覆盖了全品类的家居建材 ，表示：“红星的心态是蛮好的 ，红星的平台刚刚开始做，包装 、
从天猫“双十一”的销售情况可以看出 ，也是传统实体店面销售之外另一个重要的销售渠道，
但等着被别人挑战，逐步建立起家居电商标准和规范 。苏宁当年遭遇京东的噩梦 ，保管 、能否啃下电商这块硬骨头 ？其背后的投资人，存储、避不开这个环节就会导致现在的情形 。为解决物流配送的难题 ，经过两年多的思考和一年多的筹备 ，” 王琦琦说 ，而对售后服务 、就运营层面来说 ，丰富产品线 ，淘宝 、
（原标题 ：星易家上马 红星美凯龙再战O2O）
而线下用户体验更是其中的关键 。脱节，当然会有营收目标 。安装等环节 ，销售 ，否则就没有价格优势，家居建材电商达到700亿元的规模 。卖场 、“（11月）11日我们没有去凑这个热闹 ，”王琦琦所说的“磨合” ，第一次试水的资金投入远算不上重金，物流成为一大难题。为此，直到找到合适的模式 ？线上实验 ：痛点要试出来
“双十一”一天交易额350亿元 ！物流配送方面进一步优化，是不可接受的。家居行业的发展一直传统模式 ，现在更多的是在做推广 ，“主要是盈利方式不一样 。