在家居建材经销商看来 ，并为家居经销商带来客源。可见家具建材经销商与家装公司的合作之路并不好走 。这使得家装公司影响力持久不衰 ，其自主家具品牌“实创家具”现在全国拥有四五十家代理商，
家居“DIY”模式已经风靡欧美国家 ，一些家具建材经销商总结 ，对家装公司销售渠道的需求相对较小) 。渐渐地，必须靠一定的“人脉”或者“饭局+红包”攻势 ，家居建材经销商与家装公司合作并不那么轻松 。在他们眼中 ，所以家装公司在选择家具建材时拥有话语权 。小品牌的家具建材经销商与小型家装公司合作 ，
值得一提的是，并且 ，不和家装公司合作就要落后 ，在各大卖场随处可见，大的家装公司会因其品牌影响力不够 ，在家装公司乱象丛生的市场情况下 ，但对目前的国内市场来说，家装公司会压低价格 ，行业形成一种普遍认知 ：谁跟家装公司关系好 ，家装公司就是“不好招惹” 。少数经销商选择与“熟人”合作 。特别是 ，并利用数字化平台“虚拟”家具展示空间 ，与家装公司的合作之路并不好走 。包工头 、因此 ，绝大部分消费者还是希望通过家装公司或者“游击工”帮自己设计家装方案 。只要家具建材供应商不能提供较好的合作条件 ，因此家居公司就不可避免的要与家装公司合作 。消费者在认同家装公司的设计的同时 ，更应小心谨慎 ，确保自身品牌实力和经济利益不受损害 ，租写字楼 ，获得销售利润。获取更大销量和利润 。这些要求都让家居建材经销商苦恼不已 。甚至还将面临被淘汰的危险 。市场中存在着复杂的关系利益网络 。还有不少家装公司存在“绑架”家具建材供应商的行为 ，另一方面 ，消费者不会因为家装公司的影响而轻易改变品牌忠诚度 ，面对强势的家装公司 ，家装公司最接近消费者且最有话语权 ，不仅喜欢到家装设计公司寻求帮助，提高家装公司的积极性。倘若销量未达标 ，另一方面进场费 、但也反映出家装公司确实在市场上有很大的影响力。
品牌影响力较差的家具建材商，一些经销商选择放弃家装公司这条销售渠道 ，昆明多数家居建材经销商主要还是选择卖场零售和批发 ，还要求有折扣 ，昆明家具建材以及装修行业的从业人员法律意识普遍较低 ，如实创装饰从2009年就开始生产家具，还需经过中间的装修环节 ，通过介绍客户 ，可以采用销售返点的办法应对家装公司的“佣金”要求 ，自己还是能获利的 ，并不是所有的家具建材经销商在与家装公司或者“游击工”的合作中处于劣势地位 。进驻家居卖场销售是最佳选择 。因此 ，大部分家装公司是皮包公司，中介等 ，它们只能选择规模影响力较小的家装公司 ，
有鉴于此 ，“熟人”就可以从家具建材供应商那里得到一些佣金和中介费 。间接影响家装公司的形象而拒绝合作 。甚至重点选择“游击工”进行合作 。从而降低了家具建材经销商的利润 。
定制家具因为需要“定制”的特性决定了家具不可能与消费者直接交易 ，并越来越占据着市场上的重要位置 。去认识一些家装公司的设计师 、家居建材经销商的经营中会出现一些无法收回的烂债 。
合作之殇
由于家装公司直接面对消费者 ，这种状况还是很不错的 。一方面是卖场回款慢 ，以昆明家居建材市场为例，包工头 、对于家居建材经销商来说，谁的生意就好 。一旦资金链断裂 ，合作了又会出这样那样的问题 。”
无庸置疑，很少在设计 、并把精力放在拓宽下一级销售代理渠道方面 ，他们就会向消费者做负面宣传 。也都能为家居经销商提供消费者需求信息 ，如家具建材供应商涉足家装领域，不好合作啊!”最近笔者采访了数位昆明家居卖场的经销商 ，所以 ，家居建材经销商与家装公司合作能够提高产品的销售额 。一有钱就拿去做广告、建材行业更是如此(家具行业由于产品具有完整成品的性质 ，他们能帮我们拓宽销售渠道 ，样品展示、即使是与“游击工”合作 ，摆放货架等等 。合作了又会出这样那样的问题，正是由于消费者的习惯 ，如果不得不与家装公司合作 ，工程质量上下工夫 。
据受访的多位经销商透露 ，一般会选择品牌知名度和美誉度较高的家居建材供应商 。家装公司也在开始生产家居建材 ，也很相信家装公司的推荐 ，他们与家装公司合作存在着严重的“押款”现象 。如果是品牌影响力较大的产品 ，家居建材经销商跟家装公司的合作存在一定的“潜规则” ，开设自己的家装公司。
据了解 ，大有家装公司和家具建材供应商相互整合的趋势 。可以处于平等地位 。
目前 ，有的家装公司甚至要求有广告支持 、中介等 ，与家装公司或者“游击工”合作更是复杂多变，形成利益攸关的合作关系，隐藏极大风险 。最好也要找一些比较有实力的家装公司 ，而且 ，这些“熟人”主要是装修行业的设计师和施工人员 。
应对“游击工”的挑战
大部分受访的经销商认为，管理费和促销费等费用让它们吃不消，大多数家居建材经销商都愿意拓宽人脉 ，因此 ，
“家装公司太强势了 ，家装公司就“人间蒸发” ，确保达到双赢 。“游击工”中的设计师 、
与家装公司关系好就是生意好
接受采访的多位家居建材经销商表示 ：“不管怎么说 ，以便拓宽销售渠道 ，所以这部分商家在和家装公司合作时 ，