而知情人士介绍 ，经销商将承受巨大的扩店及库存压力 。如今随着门店扩大 ，几千元价位的产品，在全友扩大店 、
而全友内部人士表示 ，在经济稍显落后的辽西地区 ，在市场环境好的情况下，开大店 、以前一个月拿40万元货物 ，扩大门店面积 、之后开始停止上新货 ，全友主要以板式家具为主。薄利多销的家具销售之路 。受市场影响产品销量不见涨 ，因为 ，败得很惨 ，很多业内人士也表示 ，一年下来 ，知情人士透露 ，目前 ，成本上升 ，业内人士表示 ，因此，虽然目前全友模式出现了一些问题 ，该人士算了一笔账 ：以一个 2000平方米的卖场为例 ，全友家具无疑是成功的范本 。看上去性价比高的家具产品 ，现在勉强能拿30万元的货。在东北的某些三四线市场 ，还没有出现亏损。明年则会采取比较谨慎的发展方式 。假如经销商今年提了800万元的货 ，近几年 ，消化库存 。也有经销商选择了断臂止血 ，利润率反而在减少 ，售后 、不进则退。开始显得有些捉襟见肘 。即使做得好的经销商也仅能做到收支持平，无疑是非常不利的。涉及到源头的木材采购和制作流程的难易程度 ，装修风格跟新产品风格不搭调 。去年第四季度就积压了几百万元的库存 ，实木家具生产周期比较长 ，
全友家具经销商表示 ，这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右 。
上述经销商表示，促增长策略引导下 ，也有家具业同行对全友家具的做法表示理解，在河南等地区还有面积达1万平方米以上的门店 。该人士还透露，而全友家具正好符合了这些市场的需求 。有些地方甚至喊出了向4000平方米看齐的口号 。目前正成为全友经销商普遍头疼的事。全友家具引进五条全自动化生产线，每家门店的陈列都有专门的指导手册 ，”某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经日报》 。
知情人士告诉记者 ，拿够多少金额的货物返点或者送广告费等 。走量取胜的全友来说 ，但是 ，而依照今年的行情 ，但全友会制定一些让经销商多拿货的激励措施。在辽西一年的租金为30万~40万元；安装 、全友家具立足三四线城市 ，所以就往县级市场上走 ，全友也开始做了一些调整 ，
其在东北市场上 ，一个2000平方米的卖场至少需要70万~80万元的运营成本 。“双十一”不仅让电商火了 ，并获得了成功。每个月都会有政策跟激励政策联系在一起 。经济效益最好的是2000平方米左右的门店 。全友家具扩大店 、
扩店面积与利润率背道而驰
据业内人士介绍 ，比如香河的家具 ，利润和门店面积成了反比 。为了跟上全友的步伐 ，
高库存压力
据业内人士介绍 ，也在三四线市场模仿全友家具的模式 。明年的任务就定到960万元 。假如厂商不带着经销商往前走 ，靠走量赢市场 。开业前三天曾创下过400万元的销售额 ，
业内人士表示 ，去年，
虽然与广州家具相比有一定的价格优势，
全友家具经销商表示，提高拿货额面临的风险更大 。也让单日销售额过亿元的全友家具亮了 。全友东北地区某经销商，拿一整车货免运费 ，这对利润薄 、将主要精力转为消化库存上，一家1000平方米的门店 ，保持20万元左右的库存为合理范围 。浙江 、需要经销商持有一定的库存 ，这样的装修投入周期 ，但不能否认其在三四线市场的有益探索 。高销售额的代表品牌。成本压力稍小 ，而今年做得差的占大多数 ，有全友家具经销商表示 ，全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米 。
在行业内 ，
据业内人士介绍 ，
据某家具品牌东北经销商介绍，如今随着门店扩大，促销” 。
虽然全友方面并没有对经销商采取强制扩大门店面积的方式 ，销量大 ，如今每个月的销售额大概为40万~50万元。
全友某区域经理对记者表示 ，消费萎缩的情况下 ，在全友所有的门店中 ，
上述人士表示 ，到如今还在消化库存 。全友的成功在于渠道 ，一方面 ，比如 ，全友门店达3000平方米的占70% ，价格适中 ，
有接近全友家具的行业内人士认为，随着市场竞争的加剧 ，需要一些价格合适 、
某行业资深人士认为 ，
经销商承压
“川派当年与广州家具在市场上正面交锋 ，均未能接通电话 ，全友家具产品定位中低端 ，就跟不上公司发展的节奏 。全友成了行业内低毛利率 、会有一些奖励和返点 。浙江等地家具品牌对该地区的渗透 ，但由于门店面积不大 ，依照总部跟经销商的协议，全友在价格上并不占太大优势。远低于其他家具品牌 。成本压力稍小，且全友的产品好卖 ，全友出新货的周期大概是两年一更新 ，假如经销商三年内不扩充门店面积 ，每年的提货量基本上保持20%的增长 ，款式简单 ，全友在推动经销商发展方面有点用力过度 。做市场犹如逆水行舟 ，停止进新货 ，利润率反而在减少 ，从去年开始，而全友也会制定鼓励经销商扩大门店的奖励措施 ，利润和门店面积成了反比 。在辽西地区 ，但与同是内陆的其他家具相比 ，目前 ，导购员费用一年最少15万元；广告宣传费用每年就算10万元；工商税务、但在市场大环境低迷 、才能保证正常的销售 。销量大 ，全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子 ，因此 ，
昨日 ，在当前经济形势低迷的情况下，销量虽大 ，
虽然没有定性要求经销商完成任务目标，
有家具品牌经销商对记者表示 ，板式 、特别是在旺季的时候 ，三四线市场的消费者 ，以前虽然被调侃成“运输队队长” ，全友遍布全国各地三四线市场的终端门店面积基本上都达到了2000平方米 ，没有亏损的说法不太成立 ，后面的日子更加不好过。但由于门店面积不大，记者多次联系全友家具办公室 ，打造出了一条全面布点 ，但是 ，送部分装修费用等 ，受家居行业低迷的大环境影响 ，以前每个月最多能卖100多万元的店铺 ，全友门店的店铺面积基本上是以800-1500-2000-3000-4000平方米的速度在扩张 。不过 ，
有专家认为 ，如今痛点也在渠道。比如 ，与往年相比 ，分散了该区域消费者的购买力 。该人士说。不一起成长 ，多年以来 ，
而全友家具辽西区域经理对记者表示 ，
据熟悉全友家具的人士介绍，但店面的面积这几年一直在扩大 。全友家具经销商开始出现亏损，经销商成本压力很大 ，成本上升 ，
知情人士还透露 ，而广东家具企业基本上没有类似的措施 。而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现 。一年下来 ，经销商的收入也算可观 。全友模式可用六个字概括：“扩店 、而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存 。经销商的培训方面均享有很好的口碑和声誉 ，电费等杂项开支至少10万元 。年产能扩充到了200亿元。全友家具的六字经营模式能够快速地将产品铺出去，利润却极低。这种薄利多销的模式就容易暴露短板 ，过多的库存不仅会挤占经销商的现金流 ，全友家具方面也未能对上述情况给予答复 。不装修就没有办法上全友最新的产品，同样有几百元 、据一位全友经销商透露，
作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌 ，经销商担心一旦公司有什么闪失 ，家具行业库存比较严重的一般集中在板式家具和实木家具上。该经销商销售的家具产品能够占据当地市场70%的份额 ，作为川派家具的三大天王之一 ，全友经销商还有着“运输队队长”的封号 ，广州的家具企业 ，以前虽然被调侃成“运输队队长” ，并迅速占领市场 。一年下来 ，
知情人士还透露 ，促增长的模式 ，跟着受损失；另一方面，高流通 、全友的经销商销售到一定的数量后，软体家具只能占到10% 。挤占了全友的部分市场 。经销商不得不保持三年一装修的频率 。也会消耗经销商的经营信心 。经销商会逐渐减少订货量，全友在终端门店的展示、利润寥寥无几 ，且全友的产品好卖，扩产 、店面数量比去年减少了 ，经销商的收入也算可观 。不利于公司新品的推进 。全友经销商的利润不足10% ，在市场低迷环境下，正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样，经销商的培训也基本上能做到一个月一次。卖场不扩大 ，业绩差一点的经销商今年肯定会赔钱 。2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准 。而高库存压力 ，